Коли до нас приходить власник малого бізнесу з запитом «потрібен простий сайт», найчастіше за цим стоїть вибір між двома форматами: одна сторінка, що продає, або невеликий сайт з кількома розділами. Обидва варіанти прості в запуску, але вирішують різні завдання, і помилка у виборі коштує або грошей на рекламу, або втрачених клієнтів. Розбираємо, чим лендінг відрізняється від сайту-візитки, кому що підходить і як зрозуміти, який формат потрібен саме вам.
Чим відрізняються лендінг і сайт-візитка
Лендінг (landing page) складається з однієї довгої сторінки, яка веде людину до єдиної дії: залишити заявку, замовити дзвінок, купити конкретний продукт. На ній немає зайвих посилань і розділів, тому відвідувач не відволікається. Сайт-візитка складається з кількох сторінок (зазвичай головна, про компанію, послуги, контакти) і розповідає про бізнес загалом: хто ви, чим займаєтесь і як з вами зв’язатися.
Простіше кажучи, лендінг працює як продавець, який веде розмову до угоди, а візитка як візитівка з адресою і переліком того, що ви вмієте. Тому порівнювати їх варто не за ціною, а за завданням.
- Мета. Лендінг збирає заявки на один продукт або акцію. Візитка пояснює, що це за компанія, і дає зручні контакти.
- Структура. Лендінг: одна сторінка з блоками від пропозиції до форми. Візитка: кілька окремих сторінок з меню.
- Звідки приходять люди. На лендінг найчастіше ведуть із реклами. На візитку заходять з пошуку, з карток на картах, з візитівок і соцмереж.
- Життєвий цикл. Лендінг роблять під конкретну кампанію чи продукт, і він може змінюватися або замінюватися. Візитка стоїть роками.
Коли потрібен лендінг
Лендінг виграє, коли ви продаєте одну чітку річ і хочете швидко перевірити попит. Типові ситуації:
- запуск нового продукту або послуги, під який налаштовується контекстна реклама;
- акція чи сезонна пропозиція з обмеженим терміном;
- подія: курс, вебінар, відкриття закладу;
- вузька послуга, де вибору немає: наприклад, монтаж натяжних стель або ремонт конкретної техніки;
- перевірка гіпотези перед інвестиціями в повноцінний сайт.
Головна сила лендінгу в керованості. Ви бачите, скільки людей прийшло з реклами і скільки з них залишили заявку, змінюєте заголовок чи пропозицію і порівнюєте результат. На сайті з десятками сторінок такий експеримент розмивається.
Є й слабкі місця. Одна сторінка погано підходить для пошукового просування: у неї обмежений набір запитів, і щоб з’являтися в Google за різними формулюваннями, потрібно більше сторінок. Якщо ж реклама зупиняється, потік заявок зазвичай зменшується разом з нею.
Коли потрібна сайт-візитка
Візитка підходить бізнесу, який продає кілька послуг і якому важливо виглядати надійно. Клієнт перед дзвінком хоче переконатися, що компанія існує, подивитися, чим вона займається, і знайти адресу чи графік роботи. Саме для цього створюють візитку. Вона потрібна, якщо:
- у вас кілька послуг або напрямків і кожен потрібно розповісти окремо;
- клієнти знаходять вас через пошук, карти чи рекомендації й перевіряють вас в інтернеті;
- ви хочете показувати роботи, команду, відгуки, документи;
- плануєте з часом додавати блог, каталог чи другу мову;
- потрібна основа для просування сайту в Google.
Для локального бізнесу візитка зазвичай стає найкращим першим сайтом. Окремі сторінки під кожну послугу дають змогу з’являтися в пошуку за різними запитами, а блок з картою і контактами допомагає тим, хто шукає найближчого майстра чи студію. Докладніше про формат дивіться на сторінці розробки сайту-візитки.
Порівняння: що обрати за ситуацією
- Одна послуга і платна реклама. Лендінг. Вся увага на одній пропозиції, зручно рахувати окупність.
- Кілька послуг і пошуковий трафік. Візитка. Кожна послуга отримує власну сторінку.
- Нова ніша, потрібно перевірити попит. Лендінг. Швидкий запуск, мінімум витрат на старті.
- Давно працюєте і хочете виглядати солідно. Візитка або сайт компанії.
- Потрібен каталог, кошик, оплата. Жоден із двох: дивіться в бік інтернет-магазину.
Якщо ви вагаєтесь, зверніть увагу на те, звідки очікуєте клієнтів. Для реклами береться лендінг, для пошуку і довіри береться візитка. Часто бізнес починає з одного формату, а потім додає другий: лендінг під рекламу поруч із візиткою, на якій зібрано все про компанію.
Скільки це коштує і від чого залежить вартість
Конкретну суму без вашого завдання назвати неможливо, але можна перелічити, на що вона впливає:
- дизайн: готова концепція чи індивідуальна розробка під ваш бренд;
- кількість сторінок і блоків: чим більше змісту, тим довша розробка;
- тексти і фото: ваші матеріали чи підготовка нашими копірайтерами і дизайнерами;
- функції: форми, інтеграція з месенджерами і CRM, карти, мовні версії;
- початкове SEO-налаштування: структура адрес, мета-теги, карта сайту.
Лендінг зазвичай швидший і дешевший за візитку, бо сторінка одна. Але якщо лендінг потрібно зробити тривалим інструментом з багатьма версіями під різну рекламу, різниця стирається. Загальну картину цін по типах сайтів ми розбирали в статті скільки коштує створити сайт.
Типові помилки при виборі
- Лендінг замість повноцінного сайту «для економії». Якщо послуг п’ять, на одній сторінці їх доведеться стиснути, і жодна не розкриється. Пошуковий трафік такий сайт отримає слабкий.
- Візитка під рекламу. Людина приходить за конкретною пропозицією, а потрапляє на загальну головну з меню і губиться. Конверсія падає.
- Конструктор без запасу на ріст. Спочатку дешево, а через рік доводиться переробляти. Про плюси і мінуси читайте в статті про конструктор чи індивідуальну розробку.
- Відсутність аналітики. Без підключених Google Analytics і Search Console не зрозуміти, що працює, а що ні.
- Немає плану після запуску. Сайт без підтримки, оновлень і просування швидко застаріває.
Що ми робимо при запуску
В обох форматах ми спершу з’ясовуємо, що саме питають ваші клієнти, і вже потім збираємо структуру та тексти. Дизайн, програмування і підключення домену та хостингу ми розділяємо на етапи: спочатку оплата за дизайн, далі половина розробки після показу готової головної, решта після запуску. Домен і хостинг оформлюються на вас, а в підсумку ви отримуєте відеоінструкцію, налаштовані Cloudflare, Google Analytics 4 і Search Console та три місяці гарантії.
Підсумок
Лендінг обирайте, коли треба швидко продати один продукт і ви працюєте з рекламою. Сайт-візитку обирайте, коли бізнесу потрібне обличчя в інтернеті, кілька сторінок під різні послуги і плавний вихід на пошуковий трафік. Якщо сумніваєтесь, опишіть нам свій бізнес: підкажемо формат, а якщо жоден не підходить, скажемо про це чесно.
Дивіться також: розробка лендінгу, сайт-візитка, корпоративний сайт і загальна сторінка розробки сайтів.